百科知道网1.白酒光瓶
市场竞争到这个份上去了，你的细分一下市场了，第一，各种不同销售对像的市场份额（如饭店、杂货店、经销商等的走量大约是多少）；如果通过市场（杂货店的走量到直接消费者的量不小的话）那可以作一下这里（因为明显在饭店竞争已经非常的厉害了，不太好再去拼了，也榨不出多少油水了，除非你公司能提供不计利润的保障，只要市场可你这样的公司明显作不到）；在直销给或通过杂货店销售到用户手中的时候，充分的挖掘产品的省余的价值体现（如酒瓶也设计成低端人群能用的东西，让他们也感觉到价值所在，以增加产品总体价值，因为你们这样的产品本来就是低端，不能浪费一点东西，那怕是包装盒都要充分的体现他的再利用价值，这样在与人家成本相同的情况下，增加产品的竞争力和可操作空间）；其二就是仔细的琢磨一下当地人的口味，之后叫公司添加一些与之相配的口味进去，去除一些他们不喜欢的口味（比如，牛奶是没有味，可是伊利作的好，偏偏加入了奶味和最后的一点点青草味，符合了人们心中对于奶的假想的认知），所以就很快能打开市场，食品类的东西都是这个道理，其三，渠道上的作一些促销是肯定要的，这个怎样的方法和手段，你是熟习的不能在熟习（也就不班门弄斧）；但不要舍本逐未。
2.光瓶酒的市场操作
大家好！我是一个多年从事中低档次（光瓶）白酒的市场大区经理！我服务的酒厂是东北黑龙江的某酒厂，服务范围是整个山东市场，但是这两年的业绩老是上不去，这里的原因是： 1东北酒中最早进入山东市场的是老村长酒，他最早的操作是比较循规蹈矩的，比较规范市场，当时我的市场上还没有盖内带奖品的酒出现，而老村长的出现就盖内带点刺激性的小东西或是一点别的小东西后就很快的打开了这个市场！ 2随后进入的是十里八村酒，或是龙江家园酒，这是一个酒厂的酒，他主要是以饭店为主，它不光是盖内带的奖项要比老村长酒要大的多，还主要是给饭店老板累积奖，就是给你累积卡，卡上有写的卖到多少箱（1X12）后给些什么物资奖励，给的东西呢还说的过去，虽然价值不高！很快他也占据了市场！ 3最后来的也就是最厉害的酒是小村外酒，它盖内的奖项很大有来一瓶半斤的酒，还有很多的物资奖项，最厉害的是它给饭店老板的是，每进一箱酒就赠送给店老板7瓶半斤的酒，就是店老板一瓶卖三元钱那还有21元的净利润，所以它的市场打开的很快，卖的也很火，也主要是以饭店为主！ 这三种酒的酒质都喝着还可以，最好的是老村长，最坏的是小村外！ 现在呢，我想问问同行们，感觉下你们的看法，你们的市场遇到过这三种酒吗？你们都是用什么办法去应付这种恶性竞争的？咱们一块交流下，互相取下经，希望有识之士不要吝啬，有什么好的市场操作办法尽快相告。
3.市场上最火的光瓶酒大盘点 什么样的光瓶酒才能火
光瓶酒的企业应该细分为四种典型类型：东北酒企的粮食酒、主流品牌的低端产品、二锅头家族和一些新型的“潮白酒”。
第一类东北酒企如老村长、龙江家园，专注光瓶，主打纯粮酿造的概念，市场操作上类似于快消品的玩法，运营成本控制的很低，擅长终端网点的构建；第二类，主流品牌的低端酒有很多，除茅台外，几乎其他厂家都有涉猎，偶尔也不乏惊艳一时的爆款，如三井小刀，整体来说厂家有点“看不上”；第三类二锅头家族牛栏山、红星等，品牌形象可高可低，但从市场表现来看，大家定义的还是“民酒”形象，牛二火了也非朝夕之功；第四类潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小贵宾郎、概念性的江小白，其裸瓶在于一种简单的品牌观。
4.市场上最火的光瓶酒大盘点 什么样的光瓶酒才能火
光瓶酒的企业应该细分为四种典型类型：东北酒企的粮食酒、主流品牌的低端产品、二锅头家族和一些新型的“潮白酒”。
第一类东北酒企如老村长、龙江家园，专注光瓶，主打纯粮酿造的概念，市场操作上类似于快消品的玩法，运营成本控制的很低，擅长终端网点的构建；第二类，主流品牌的低端酒有很多，除茅台外，几乎其他厂家都有涉猎，偶尔也不乏惊艳一时的爆款，如三井小刀，整体来说厂家有点“看不上”；第三类二锅头家族牛栏山、红星等，品牌形象可高可低，但从市场表现来看，大家定义的还是“民酒”形象，牛二火了也非朝夕之功；第四类潮白酒，也包括一些小酒，如渠道性的小贵宾郎、概念性的江小白，其裸瓶在于一种简单的品牌观。
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