母婴店卖什么东西
1.开母婴用品店卖哪些东西
1、一定要把母婴用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
2、以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0-3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必须把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
3、很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去快餐店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
4、母婴用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多, “进全想进的商品难”,这是母婴用品店最头疼的问题。
5、很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像母婴用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以母婴用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。
2.孕婴店主要卖什么货
衣服:衣服是衣食住行的首位,在任何一个婴儿用品店都会看到主打产品是衣服,如果没有婴儿服饰,那一定生意不咋地,婴儿服饰又包括了内衣、外套、鞋子、宝宝袜子等等一些日常可用的纺织品。
食:最常见的婴儿食物就是奶粉盒辅食还有营养品。奶粉最为常见,但是营养品不一定是每个商店都会有的,婴儿食品一般都是各个大型超市都会有,食品在价格上面还是很占优势的,但是因为食品比较占资金,对于投资不是很大的客户来说,可以慎重的考虑。
住:居家的别称,居家东西范围就很广泛了吗,日常的有婴儿床、摇篮、床上的一切用品还是一些日用品,对于小宝宝来说,床就是家,所以每个宝宝都应该有自己的独立的空间,有一张属于自己一个人空间的婴儿床,因为婴儿床可能会占据很大的空间位置,如果店内面积不是很大的话,婴儿床体积过大不太适合,一般来说只要少于50平方米的孕婴店最好是不要上婴儿床了,但是日用品跟床上用品是不占多少地方的,可以无限制的堆积,这些东西一年四季都是畅销商品,床上用品在秋季是畅销品。 行:这就包括了婴儿车、扭扭车、还有儿童汽车儿童座椅等等,这些户外用品,虽然占地面积也是比较广,但是就赚取的利润来说还是比较客观的,在一些乡镇或者县级以上的婴儿用品店,户外都会摆上儿童车,虽然产品不是很全,但是基本上儿童车、扭扭车、自行车都是主打产品。
玩:玩具是宝宝童年时代最好的伙伴,从襁褓时起就有开发宝宝视力智力的玩具,玩具的种类也分很多,比如塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具,玩是宝宝的天性,宝宝会从玩具中获得很多对外界的认识和认知,孩子玩的越多,就会越聪明,现在年轻的父母都不想自己的孩子输在起跑线上,所以更注重的是益智开发类的玩具。 早教产品:宝宝和家长的精神食粮,早教产品包括了宝宝书籍、光盘或者幼教产品,但是这些产品如果纯粹只是依靠自然销售,营业额效果不是很理想,所以一定要强调销售技巧,多培训营业员的销售能力。
孕妇:服务好了孕妈,也是为自己将来的潜在用户打基础,孕妇产品包括了孕妇装、防辐射服、妈妈书籍或者一切日用品。还包括了准妈妈的洗护用品,要记住一条原则,商品不在多,但一定要精致且切实符合用户需求的商品才是好商品。
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3.母婴店需要什么东西(详细预算)
选址建议:开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区尤佳。
店面:一般可选择城市的二三类地段,50平方米左右的店面,装修设备:只需突出个性和整洁明亮。如果是小区经营方式就要对所在小区的消费环境进行周密的分析,只有这样才能保障收益,降低经营风险。
1、当地的房价折射出当地的消费能力一般,即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来,原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制。2、调查小区的住户年龄层以哪阶段居多,包括近几年结婚的年轻人,三口之家,大概还会有多少的三口之家诞生,消费群是否稳定。
营销建议:1、商品力求全而新。孕婴用品商店首先要以齐全的商品来吸引顾客,以免去妈妈们分别采购的麻烦。
在商品的选择上,力求新,可以根据一些大型的商场或顾客的反映,及时更新换代。同时,还可依照客源、年龄段,对中高档产品进行合理搭配。
2、服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。
对待顾客,应提供力所能及的服务,比如为顾客提供选购意见、用法须知等注意事项。3、档次定位要明确。
孕婴用品有诸多的品牌,应该遵守“名品进名店”的原则,根据店的定位,选择适合档次的产品,以符合消费者的购买心态。4、不要和小区内现有的消费项目形成冲突,能持续在一段时间内属于经营的状态,如果操作的好,先入者为大,能奠定在该小区儿童用品专卖店的核心位置;5、建立婴幼儿的档案,根据档案材料记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。
在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品,也可以开展电话销售,方便那些工作繁忙的顾客;6、和小区的幼儿园建立一定的合作关系,比如允许张贴新产品宣传画,而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地,幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。关于进货渠道:进货渠道可采取连锁加盟店和取得孕婴用品的经销权的方式。
一开始可能会有难度,但只要定位准,经营到位,相信路将越走越宽。关于开店类型:专卖店和商场专柜的区别专卖店优缺点:优点:可讨价还价,自己决定促销活动、店面陈列等;经营时间越长,回头客越多;缺点:如选址错误,没有相应目标群体,销售低,房租就会成为**成本。
商场专柜优缺点:优点:有一定的人流,如选择的商场在当地有一定影响力,则易于品牌的传播;投入的管理精力少。缺点:需交纳相关费用,入场费、广告费、店庆费等。
1、商场专柜到商场专卖店:威海客户的专柜在华联商场,06年销售好,07年上半年销售较差。于是,她把专柜搬到当地以租金形式经营的友谊商场,07年月度销售*高5万多元。
2、专卖店到商场专柜:日照、莱州客户感到专卖店成本较高,就进驻当地的老商场,扣点经营,有一定人流。日照客户进驻贵和商厦,贵和是山东知名商场,其进驻后销售明显提升。
莱州客户进驻利群商场,其在该商场的服装类专柜中销售第二,童装类销售,07年月度*高销售6万多元。)孕婴店日常经营:1、道具1、做成活动的,不和墙固定。
2、购买挂钩、层板时和卖主讲好,多退少补。3、高柜上的logo,可采取“小***”和“好**”相间,一个好**,一个小***,以此推。
字体采取公司注册字体;4、装修选用中高档木料和油漆,风格和品牌价值相当;2、订货方面1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高。2、订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、T恤)。
可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
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