百科知道网1.与客户见面,我需要准备些什么
首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的，便于当场签约。
其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。
第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。
第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。
第五点，第一次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。
2.一天你要去拜访客户,你会准备什么东西?
坦诚向对。
你的狡辩客户认为你不够真诚，那就是大忌。不对就是不对，不懂就是不懂，站在客户的立场考虑问题。
数据不对，有差距，为什么会有这个问题，解释清楚，如果你也不懂，或者有欺骗客户的用意，那已经很危险了。你认为说服了对方，其实你不知道对方是什么想法。
也许是给你面子敷衍你而已。如果你说的专业问题你不懂，那也很悲剧，专业的人比不过不专业的人，很尴尬，你需要加强自己的专业知识。
还有他既然提了，你当面回答不出来，但是你必须做到第2次出现这个问题的时候，你必须说的出来，必须比他更专业。不懂 的话，就直接和他说，你是新来的，专业知识还在学的当中，很感谢他的问题，对于你的成长很大，还问他有没有别的专业问题，能够帮助你更上一层楼的，然后和他说，把问题搞清楚的时候再来找他。
对这样的人，你只要内心充满感激，人家体会的到的。成功的几率蛮高的。
3.初次拜访带什么礼物?
初次拜访领导带什么礼物比较恰当呢？小知编认为初次拜访领导对他的具体情况不是太了解，这样的话你选的东西就应该是通用的，大众化的。
不能在第一次的时候就送一些创意礼品，道送这个的前提就是你对领导的性格比较了解。第一次给领导送礼就送我们平时常送的礼品，比如说烟酒之类的，当时一定是高档的，只有这样才能给领导一个好的印象，要不然他会认为你看版不起他或者认为你这个人比较小气。
还有一种不错的礼品就是茶叶，因为我国任何地方都会对茶叶比较热衷，有的商务场合招待就用茶，也没有什么人或者民族对茶有忌讳，所以送茶叶应该是第一次给领导送礼的首选。 满意答案人权生有酒当醉1级2013-01-23要送创意礼品，又不能让自己大伤原气，领导还欠烟酒吧？。
4.马上就要见客户,应该带什么礼物呢
在销售的字典里有一句话叫做“要想钓鱼，就要知道鱼想吃什么。”
初次见陌生客户只需带上你的名片和你公司的宣传资料即可；如果是公司原来就有的客户，你只是去维护一下，那么你也只需带上你的热情，真诚地与之相握就可以了；如果是节假日见客户则最好带上本节日礼品。如果是平常也不是什么节日之类给相对有点熟的客户最好是带一两盒茶=即可。
通常我们会送铁观音或普洱茶这两种。视客户情况而定。
喜欢功夫茶的送铁观音，肠胃不好的送普洱茶。譬如现在正赶上海峡两岸公交之际今年你可以送大红的大大的中国结，既有意义也可作为装饰品挂要客户的办公室里。
如果客户的办公室有些空，你可以购买一幅山水国画给他挂在办公写既可装饰美化作用，还可以看画想到送画人，对你以后的销售埋下成功的伏笔。
5.去别人家做客要带什么东西吗
在西方习惯带上一瓶红酒作为随手礼，当然你也可以效仿一下，带上一瓶酒或是一盒好点的茶，送给对方的家长，也是很不错的礼物。这是给您的一些建议，希望可以对您的拜访有所帮助。
如果是女朋友，可以带一些她喜欢吃的食物，比如我就喜欢吃水果或者零食，带给朋友也是很喜欢的，给她带点像样的话就是衣服啊鞋子啊包包之类的也是很不错的选择。选择一个家用装饰品，比如一个水晶的音乐盒就很不错，既然是去做客，也不要很贵重的礼物，这样的家饰也会让主人比较喜欢的。
如果有小孩子的话，可以考虑给朋友家的小孩子购买一份礼物，夏天快到了，这天气是一天比一天热了呵，什么样的礼物能吸引对方呢，比如这款掌上小电扇就很不错，上面带有卡通图案，热了可以吹一吹。
1、进门礼节。到达主人门前，应先擦干净鞋上的泥土，然后按铃或敲门，敲门要把握好力度和节奏，切忌用力敲打或用脚踹门。进门时，应将随身携带的雨伞或物品等按主人示意的地方放置，并主动换上拖鞋。
2、见面礼节。到达主人家里，不应直接入屋内，除了向主人问候寒暄外，见到长辈和在场的人都要一一点头招呼。待主人示意后再入座，同时要注意坐的姿势。主人端茶递烟要起身道谢，要用双手接过茶水，主人送上的果品，让年长者和其他客人先取用。尽可能不抽烟或少抽，烟灰一定抖在烟灰缸里，果皮果核不要乱扔乱放。
3、交流的礼节。交流要专心倾听对方的谈话，不能东张西望，时不时要点头或应答，谈话要简洁明了，把握好时间。如发现主人还有其他事要办或另有来访者，则要同新的来访者简单打招呼后迅速告辞。不要在房间里走来走去，更不可乱翻东西。
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